월 7,000만원 반영구매출 치트키 인스타 스폰서광고 홍보법

최종 수정일: 6일 전




안녕하세요.


국내외 5000명 규모의 반영구협회도 운영하고, 2000명 규모의 국제미용대회도 개최하고, 마케팅회사도 운영하고 있는 시사유나이티드입니다.






< 시사마케팅 교육 현장 >








지난 달에만 부산, 울산, 강남, 분당, 김포 등 총 9차례의 마케팅 교육을 진행했었는데요. 약속드린대로 원장님들이 가장 어려워 하시고, 고민하고 계신 <인스타그램 홍보하기 스폰서광고 홍보법>에 대한 교육을 드려볼까 합니다.



사실 이번 교육에서 알려드릴 스폰서광고 전략에 관한 정보를 묵혀둘지, 풀어드릴 지에 대해서도 정말 많은 고민을 했었는데요. 하지만 10주간 진행했던 마케팅전문가 교육 간 교육생분들이 스폰서광고를 통한 수익창출 성공결과들을 보고, 어느 정도 비즈니스 감각이 있는 원장님들이라면 충분히 이 교육을 듣고도 매출성장이 가능하겠다고 확신이 들어 이번 교육을 진행하게 되었습니다.



우선, 스폰서광고를 통해 월 300만원 지출로 월 7,000만원의 매출을 달성 했던 저희 자체 반영구학원의 성공사례부터 공개해 드리도록 하겠습니다.




 


< 월 300만원으로 월 7000만원 매출을 달성한 자체 해외반영구학원 >








위 사진속 반영구학원은 코로나 이전 저희가 해외에서 직접 운영했던 반영구학원인데요. 코로나 때문에 한동안 하늘길이 막혀 현지 직원들만 방치해 둔 학원이지만, 드디어 하늘길이 열리게 되어 이번주 금요일, 3년만에 말레이시아 지사로 출국을 할 수 있게 되었습니다. (이제... 스폰서 광고 돌리기에 다시 바빠지겠네요^^)



인스타그램 스폰서광고에만 월 300만원을 투자해 월 7,000만원을 벌었다니... 게다가 이 모든 것은 고작 3개월만에 일어난 일이라니... '반영구학원 홍보로 이게 가능한 일인가?...' 믿지 못하시는 분들도 분명 계실 것 같아 아래 당시 매출장을 공개합니다.






< 월 300만원으로 월 7,000만원 달성한 매출장 공개 >


220,554RM (한화 약 7,000만원)







이 모든 성과는 잘 만들어 놓은 홈페이지 하나인스타 홍보하기를 통한 스폰서광고만으로 이뤄낸 결과물인데요.



문제는 인스타에서 홍보하더라도 스폰서광고는 절대 인스타그램에서 돌리면 안된다는 것이지요.






<인스타그램에서 홍보하기 타겟 설정>







인스타그램 게시물 아래에 있는 '홍보하기' 버튼을 눌러 타겟을 설정을 한다면, 고민하고 잘 설정해 봤자 위치설정, 연령설정, 성별설정 정도뿐일텐데요.



만약 타게팅을 20~30대, 강남역 10km, 여성에게 하루 5,000원 예산으로 홍보를 한다면, 이 뜻은 즉, 하루에 5,000원씩 무작위로 노출하고 돈만 버려가며 '제발... 이 중에서 딱 한명만 걸려라...'라는 정도 밖에 해석 되기 힘들 것입니다.



하지만 페이스북 광고관리자에서 인스타그램에 홍보한다면... 그리고 광고대행사의 퍼포먼스마케터들처럼 전략적으로 수치를 분석하고 효율이 높은 광고에만 집중 투자를 할 수 있다면... 동일한 예산으로 홍보하더라도 광고 효과는 5배~10배 이상 차이가 날 수 있다는 뜻일테죠.






<페이스북 광고관리자에서 인스타그램에 홍보하기 타겟 설정>







'그럼, 나도 페이스북에서 광고하면 효율이 높아지겠네?'



이렇게 간단하다면 좋겠지만... 사실 스폰서광고는 그 정도로 간단한 것만은 아닙니다.



그래서 CTR, CPM, CPA, ROAS, ROI 등을 분석하고 매일 수치와 싸움하고 고뇌하는 퍼포먼스 마케터에게 광고 대행을 맡기게 되는 것이구요.



또한 여기서 문제는 광고대행사에서 일하는 5~6년차 퍼포먼스마케터일지라도 제가 직접 그들의 광고집행 내역을 살펴보니, 도대체 제대로 알고 하는 건지... 그냥 타겟만 설정하고 막 뿌리기만 하는 것은 아닌지... 도무지 이해가 가지 않더라구요.



퍼포먼스마케터라고 해서, 광고대행의 경력이 많다고 해서 모두가 다 잘하는 것만은 아닙니다.



그렇게 마케팅을 잘하면 벌써 창업을 했겠죠.











자 그럼, 이번 스폰서광고 교육에서는 어떤 것을 배울 수 있냐구요?



실력있는 퍼포먼스 마케터라면 홈페이지에 방문했던 사람들의 정보들을 수집도 하고, 홈페이지 안에 어떤 메뉴를 클릭했는 지, 어떤 행동을 취했는 지를 분석하게 되고, 잠재고객인 이 사람들에게만 집중하여 홍보를 뿌리는 등 퍼포먼스마케팅의 세계는 알면 알 수록 복잡한데요.



예를들어 인터넷 쇼핑몰에 들어온 사람들의 정보를 수집했다면,

3개월 안에 우리 홈페이지에서 구매는 하지 않았지만, 청바지를 장바구니에만 담아 놓았던 사람에게 청바지 10%세일 광고를 홍보하는거죠. 그럼 우리 홈페이지의 청바지에 관심이 있는 사람들에게만 홍보를 할 수 있으니 구매전환율은 당연히 높아질 수 밖에 없겠죠?